Empreendedorismo e inovação no Agronegócio

Ter conhecimentos de empreendedorismo, inovação e modelagem são a tríade necessária para que o negócio alavanque e alcance novos patamares. Por empreendedorismo, entende-se que é o processo de iniciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes.

Isso mesmo, o empreendedorismo pode atuar dentro de empresas já existentes, nesses casos são conhecidos como empreendedorismo corporativo (ou empreendedorismo interno) e intraempreendedorismo. Então, o que significa ser empreendedor? Significa ser uma pessoa que tem a visão aguçada para os problemas na sociedade, visando sempre a melhor forma de solucioná-los.

Atrelada a essa solução de problemas em que o empreendedor se dispõe a participar, está a inovação. Essa modalidade permite o investimento em recursos de última geração tecnológica ou em recursos criativos para solucionar tais problemas de forma rápida e simples e, com isso, impactar positivamente a sociedade.

Para que a empresa siga o caminho correto, que é particular para cada uma, é necessária a implementação da modelagem do negócio. De acordo com o Sebrae, O Modelo de Negócio ou Canvas, é um instrumento que ajuda a iniciar bem um empreendimento. De forma geral, contribui ao facilitar o entendimento completo de um negócio. Assim, o modelo tem o objetivo de descrever todos os elementos e fases que compõem um empreendimento, proporcionando a integração da organização.

Os componentes centrais de um empreendimento são: segmento de clientes, proposta de valor, canais de distribuição, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos principais, atividades chave, principais parcerias e custos. Baseado em um quadro com blocos organizados, o Modelo de Negócio proporciona a visualização das principais funções de uma organização, possibilitando assim que empreendedores reflitam a respeito de cada área da empresa para, então, descobrir o que precisa ser feito e tomar decisões mais assertivas a fim de conquistar clientes e aumentar os resultados.

No módulo 4 ‘Empreendedorismo, inovação e modelagem de negócios’, do MBA Gestão do Agronegócio, todos estes conceitos serão abordados dando ênfase ao universo agropecuário. O aluno aprenderá a utilizar técnicas e ferramentas para empreender e inovar dentro do agronegócio, além de analisar e modelar os processos de negócios para alcançar melhores resultados. Quer ser um dos líderes do mercado agro e saber exatamente quais iniciativas e atitudes tomar para que seu negócio prospere? Vem pra FGI! Basta clicar aqui.

Estratégias de vendas e negociação no agronegócio

As estratégias de vendas e negociação caminham lado a lado, já que para vender, é preciso negociar. Ambos são habilidades que podem ser desenvolvidas, embora exista algumas pessoas que tenham maior facilidade de atuação. As estratégias de negociação, basicamente, se resumem em um plano detalhado das melhores táticas e processos estabelecidos pelos gestores de uma empresa para construir sua marca, para gerar vendas e aumentar as receitas.

Essas táticas são as maneiras como essa estratégia será alcançada. Por exemplo: a estratégia é vender um serviço de gestão de fazendas para um agricultor, as formas com as quais o indivíduo atua em prol da venda são as táticas. Atualmente, o marketing também se alia ao processo de venda de qualquer serviço ou produto.

Uma das táticas utilizadas para que a estratégia de negociação seja concluída com sucesso é o aprofundamento do cliente. Conhecimento é poder. Então, antes de começar uma negociação, é importante que exista um planejamento consistente. Bons vendedores são aqueles que conhecem bem o seu produto: características, benefícios e diferenciais.

Portanto, também é recomendável a realização de um estudo prévio a respeito do cliente. De acordo com esse levantamento será possível responder perguntas como: o que ele espera obter com a negociação? Além disso, quais são as suas expectativas e o seu orçamento para a compra? Assim sendo, essas são apenas algumas das perguntas que podem ser respondidas antes do encontro.

Essa é considerada uma das principais e mais básicas técnicas de negociação que existem. Por isso, quando o vendedor conhece o seu produto e o seu cliente, as chances de ser surpreendido durante a negociação são menores. Além disso, estar um passo adiante possibilita ao negociador ter uma margem muito maior durante a conversa.

Para te auxiliar melhor no assunto, a FGI apresenta o módulo do MBA Gestão do Agronegócio, que tem como assunto o conhecimento voltado para aprender a moldar estratégias de vendas eficientes e aumentar seus resultados comerciais com técnicas e ferramentas feitas para isso. No curso, as mais modernas ferramentas de planejamento estratégico para aprimorar a gestão Agroindustrial são passadas aos alunos. A especialização tem duração de apenas 1 ano e meio, com aulas mensais aos fins de semana no formato ao vivo, oferecendo experiência 100% digital. Quer ser um dos líderes do mercado Agro? Clique aqui.

Jogos de gestão empresarial: o que são e como contribuem no seu aprendizado

Os jogos de gestão empresarial são uma alternativa ao ensino tradicional e garantem um melhor aprendizado e treinamento das habilidades por meio de uma metodologia de simulação que interage com situações definidas pelos participantes. Esse tipo de ação visa buscar resultados qualitativos dos jogadores, sendo o objetivo do jogo estimular a capacidade já existente em cada participante. Seu intuito é de implementar e aprimorar o planejamento estratégico, incitar o pensamento criativo, permitir a observação de processos e melhorar o trabalho em grupo.

Seus desafios estimulam o aprendizado dos estudantes e permitem que eles vivenciem assuntos e cenários do ramo empresarial, capacitando-os para a realidade do mercado de trabalho. Os jogos empresariais oferecem uma nova perspectiva ao permitir que o aluno coloque em prática as teorias aprendidas em sala de aula. A prática de jogos no aprendizado possui três objetivos principais: treinamento, técnica e pesquisa.

No treinamento, o aluno tem a possibilidade de desenvolver nos alunos a capacidade de tomar decisões por meio de experiências e exercícios num ambiente fictício, tão semelhante quanto possível à situação real, na qual desafios terão que ser verdadeiramente enfrentados. Já nas técnicas, é possível aprender métodos de administração de empresas de maneira simples e intuitiva por meio do cenário apresentado.

Por fim, nas pesquisas, o aluno consegue fazer uso do cenário criado pelo jogo para descobrir maneiras de resolver problemas empresariais; explicar e testar os elementos das teorias econômica e administrativa e fazer uma análise comportamental individual e grupal dos jogadores.

A FGI em seu MBA Gestão Estratégica do Agronegócio no módulo 3 de ‘Jogos de Gestão Empresarial’, permite que o estudante, por meio da tecnologia virtual, aplique a teoria dentro da própria faculdade, aprendendo na prática os assuntos abordados durante a aula. Substituindo o TCC, oferece mais conforto e praticidade ao aluno, que além de treinar com ajuda do professor, não precisa ficar se desgastando com teoria que não será aplicada no dia a dia de trabalho. Ao experimentar os conhecimentos recebidos em um ambiente de realidade simulada, o aluno sai da faculdade com uma experiência muito maior do que a concorrência, se destacando no mercado de trabalho. Ficou interessado(a)? Saiba mais aqui.