Mitos e verdades sobre Gestão Comercial

A importância do Gestor Comercial está sendo valorizada gradativamente dentro das empresas, visto que ele é capaz de melhorar os processos existentes e montar um novo de ponta a ponta. Resumidamente, espera-se de um profissional capacitado as seguintes habilidades: estudar e montar processos, entender o comportamento das pessoas, interpretar números e algum conhecimento prévio em softwares, devido ao crescimento constante do uso de software na gestão de vendas.

A carreira comercial e a área de vendas são recheadas de superstições, principalmente por aqueles que oferecem fórmulas milagrosas de sucesso em uma empresa. Para evitar que você caia em armadilhas e atue em uma gestão realista, trouxemos alguns mitos e verdades para seu conhecimento:

1 – Sou bom vendedor, logo, sou bom gestor.

É muito comum vermos aquele melhor vendedor, que bate as metas todos os meses, sendo promovido a cargos de gestão e um tempo depois não conseguindo dar conta e não ter bons resultados. Além de números, o gestor precisa lidar com a gestão de pessoas, tema esse bastante delicado que necessita de tato e jogo de cintura para alcançar além de metas, o desenvolvimento destas.

Portanto, muita calma na hora de promover o seu melhor vendedor. Você pode arriscar perder seu vendedor de maior performance, para uma gestão mediana.

2 – O “Gestor-vendedor”

Um erro cometido por algumas empresas, é querer que o gestor atue na parte operacional do comercial, enquanto deveria guardar seus esforços para o braço estrategista da área. Vou explicá-los de forma objetiva e direta:

· O papel do gestor é capacitar seus vendedores para atingir metas

· Enquanto o gestor está vendendo, ele não está gerenciando sua equipe

Não estamos querendo dizer que o gestor não deva vender, mas que deve focar em na sua função principal que é guiar a equipe na busca pelo atingimento das metas.

3 – Melhorar o processo irá solucionar a baixa performance da minha equipe.

Para o sucesso de um processo, é necessário que sua equipe esteja disposta e motivada. Logo, se sua equipe não possui perfil de vendedor ou não estiver motivada, um bom processo será apenas desperdício de dinheiro.

Claro que, é possível que com a melhoria dos processos, você tenha um resultado satisfatório a curto prazo. Mas mantê-lo necessita de alguém engajado e capaz de executá-lo.

Gestão Comercial é um processo complexo, e que requer tempo e dedicação para seu sucesso dentro de uma empresa. Ciente de sua importância, a Faculdade FGI oferta o curso na modalidade de Graduação Tecnológica, com duração de 2 anos e com uma matriz curricular atualizada com o que o mercado busca. Acesse nosso site e saiba mais! Profa. Ma. ARQUIDANIA LASARA FRANCO MACIEL

Onde trabalhar com Gestão Comercial?

O objetivo da Gestão Comercial é aumentar a qualidade, produtividade e competitividade de empresas de diversos setores, tais como serviços, varejo e atacado. Envolve estudos de economia e finanças, tecnologias organizacionais, comércio e logística, ferramentas de informática, estratégias de marketing, relações interpessoais, relacionamento com o cliente, tributação, legislação e ética, entre outros.

O profissional de Gestão Comercial pode ser responsável pelo planejamento financeiro, econômico e tributário das organizações, cuidar da imagem da empresa no mercado, definir estratégias de venda de produtos e serviços, controlar o padrão de qualidade e informações gerenciais e comerciais, entre outras atividades.

Nas relações de consumo modernas, cada vez mais o consumidor busca por qualidade, informação e relacionamento com a empresa que deseja consumir. Para tanto, não é exagero afirmar que há espaço para o gestor comercial suprir a demanda desse tipo de conhecimento em todas as indústrias, empresas, lojas e organizações.

Todas as empresas precisam de gestão comercial para vender seus produtos e serviços. Por isso, a atuação é ampla e bastante diversificada, e pode ser considerada até uma vantagem competitiva para a empresa que possui um profissional qualificado nessa área.

O setor varejista é repleto de oportunidades para este profissional. Seja em grandes organizações, empresas de grande porte, ou em pequenos e médios negócios, o gestor comercial poderá ter uma ampla gama de opções para ingressar nesse meio.

Na área de tecnologia, o gestor comercial poderá necessitar de um conhecimento mais específico, como por exemplo, de softwares e serviços. Se você possui esse conhecimento e deseja se especializar em gestão comercial, pode ter a vantagem da curta duração dessa graduação.

Por falar em tecnologia, um dos meios que mais tem crescido no mercado é o de e-commerces. As lojas virtuais também necessitam de análise de mercado e gestão comercial. Além disso, elas têm uma logística diferenciada, por contarem com grandes estoques e enviarem suas mercadorias para todo o Brasil. A gestão de estoque também é uma atividade do escopo do gestor comercial.

Nas indústrias, esse profissional poderá também atuar de forma ampla, cuidando de processos de negociação, gerenciamento de custos e preços, contato com fornecedores, logísticas de entrega, gestão de estoque, entre muitas outras.

Cada setor irá explorar de forma diferente as habilidades diversas do profissional de gestão comercial. E dessa forma, esse profissional também terá cada habilidade ressaltada em setores específicos.

A FGI, Faculdade de Gestão e Inovação, dentre tantos cursos em sua grade, oferece a graduação em Gestão Comercial, que prepara profissionais que buscam alavancar seus resultados comerciais, desenvolver liderança, gestão de equipes e aprender as mais modernas técnicas de marketing e vendas na era digital. O curso tem duração de 2 anos e é o mais completo do mercado. Clique aqui e saiba mais.

Veja as principais disciplinas do curso de Gestão Comercial

O setor comercial é fundamental para qualquer empresa. É ele o responsável por fechar parcerias com clientes que adquirem os produtos e serviços oferecidos e ajudam a manter a saúde financeira do negócio. Qualquer empresa, independente do porte, precisa de um setor comercial e de profissionais capacitados para fazer a gestão dos processos.

Para que os profissionais sejam bem capacitados para cumprir suas obrigações profissionais, o curso de Gestão Comercial serve como uma base sólida que vem antes do exercício laboral. No texto de hoje, vamos falar sobre as principais disciplinas do curso de Gestão Comercial, que são fundamentais para tornar alunos em gestores capacitados.

Gestão Financeira

Para se manter no mercado, qualquer negócio deve ter cuidado com o equilíbrio das finanças. Obter lucratividade, deixar os custos sob controle e ficar de olho na precificação são apenas alguns aspectos para a boa saúde do caixa da empresa. Quem cursa a graduação em Gestão Comercial tem a chance de explorar os princípios de uma boa gestão financeira e saber como colocá-los em prática.

Contabilidade Básica

O curso de Gestão Comercial também abrange os conceitos mais relevantes sobre contabilidade. De forma simples, direta e longe de jargões específicos da área, o estudante entende como esse setor influencia nos resultados da empresa.

Economia e Mercados

Já que o gestor deve considerar custos, melhorar o desempenho do time de vendas e exercer liderança, ele precisa ter uma visão completa do mercado. Compreender o contexto econômico do setor em que atua ajuda a montar planos otimizados e, principalmente, mais efetivos.

Fundamentos da Gestão de Pessoas

Como ocupa um cargo de liderança, quem conclui o curso de Gestão Comercial, normalmente, tem que lidar com uma equipe. Para garantir motivação, engajamento e resultados melhores, é essencial identificar os princípios da gestão de pessoas e como conquistar times mais eficientes.

Marketing de Vendas

Além da abordagem voltada para o varejo, também é importante entender o que fazer para vencer a concorrência, atrair novos interessados e vender mais. Com essa disciplina, portanto, o futuro gestor sabe como agir para chegar a resultados melhores.