4 estratégias de marketing no agronegócio

Com a popularização da Internet na parte rural do país, os produtores têm investido dinheiro também nas ações de marketing para alavancar suas empresas, já que a rede oferece boas oportunidades de ganhar dinheiro, ampliar mercados e colher informações valiosas.

Neste sentido, o Marketing Rural atua como um conjunto de ações desenvolvidas com o objetivo de evidenciar, divulgar e comercializar os produtos e os serviços entre e para todos os envolvidos na cadeia de valor do agronegócio — do produtor até o consumidor.

Além disso, as estratégias visam a fixar uma imagem positiva das empresas do setor. Diante do cenário competitivo atual, que exige mais agilidade e precisão nas tomadas de decisões, a conectividade é uma excelente ferramenta para encontrar parceiros e estabelecer novos negócios, além de acompanhar cotações, condições climáticas e notícias sobre o meio agro. Mas quais são as melhores estratégias de marketing para os produtores rurais?

Construir uma persona

A definição de uma persona como estratégia de marketing é importante por dois motivos: centrar as energias naqueles que efetivamente estão interessados no que tem para oferecer e consequentemente reduzir os custos em todo o processo de comunicação.

Criar conteúdo

A produção de conteúdo aproxima o cliente da marca e estabelece uma relação de troca. O consumidor recebe informação relevante e em troca, busca adquirir um produto ou uma marca que lhe ofereça conhecimento.

Utilizar SEO

O principal objetivo do SEO é garantir que uma página seja a mais relevante para uma determinada pesquisa do usuário. Dessa forma, uma estratégia de SEO deve buscar oferecer, sempre, a melhor resposta àquilo que foi, de certa forma, perguntado ao motor de busca.

Funil de vendas

O funil de vendas é uma estratégia de marketing que auxilia a acompanhar e conduzir o seu cliente a partir do momento em que ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio. A compra não é um processo homogêneo, mas ocorre por etapas. Por isso, é importante guiar o seu cliente até o momento da compra.

A Faculdade de Gestão e Inovação oferece o MBA Gestão Estratégica do Agronegócio com o objetivo de formar profissionais completos e diferenciados para atuarem no agronegócio, proporcionando a descoberta de formas de gestão de fazendas e empresas do agronegócio. Com aulas teóricas e práticas, o aluno consegue expandir seu conhecimento e aplicá-lo no seu dia a dia, melhorando a atuação na sua empresa.

O curso dura apenas 1 ano e meio, é 100% digital e os encontros acontecem mensalmente aos finais de semana no formato ao vivo, uma oportunidade perfeita para quem não tem tempo durante os outros dias. Seja um dos líderes do mercado agro! Clique aqui e se inscreva.

A importância do Marketing para o Agronegócio

Em diversos segmentos, o uso do marketing já é uma realidade consolidada. No caso do agronegócio, as vantagens proporcionadas têm sido mais exploradas por grandes empresas. No entanto, as estratégias de marketing apresentam benefícios sólidos, independentemente do tamanho da companhia.

O marketing é uma ferramenta muito importante na gestão do agronegócio. Muitas pessoas têm uma noção equivocada de que atividades do setor primário como a agricultura não precisam de investimento em marketing para alcançar sucesso. Mas, na verdade, se bem planejado, o marketing pode maximizar os resultados do agronegócio.

Com uma estratégia de marketing bem executada, a empresa consegue compreender melhor o mercado, quem sua demanda atende e como o que ela oferece pode ser melhor para os consumidores. E isso é relevante para todos envolvidos no setor, tanto produtores como fornecedores de insumos e máquinas agrícolas, por exemplo.

Ao adotar o marketing no agronegócio, é necessário optar pelos tipos que estão disponíveis no mercado. Há dois muito utilizados pelos produtores rurais: o marketing sazonal e o de eventos.

O primeiro está relacionado às ações feitas em determinados períodos do ano direcionados aos ciclos produtivos tanto da agricultura quanto da pecuária. Quanto ao segundo, são palestras locais e stands da empresa nas feiras, demonstrações etc.

No entanto, esses modelos têm perdido a eficácia por serem usados por quase todo mundo, mesmo que ajudem a atingir as metas. Por outro lado, surgiram outros cinco que têm a finalidade de ganhar mais visibilidade, ser relevante e aumentar os números de consumidores. Eles são o marketing de guerrilha, exclusividade, dados, recompensa e resultado.

As vantagens do marketing para a gestão do agronegócio são: reconhecimento de marca, aumento da lucratividade, presença digital marcante, melhor relacionamento com os clientes, atração de consumidores e aumento do valor agregado.

Este e outros assuntos importantes você encontra com mais profundidade na FGI, Faculdade de Gestão e Inovação, que por sempre estar antenada às novidades do mercado agro, se destaca entre a concorrência como uma das pioneiras por oferecer cursos completos e práticos do ramo. Como graduação, a faculdade tem a opção de Gestão do Agronegócio.

Já na pós-graduação, há as seguintes opções: MBA Gestão Estratégica do Agronegócio, MBA Gestão Estratégica da Pecuária de Corte, MBA Direito do Agronegócio e MBA Contabilidade, Auditoria e Perícia do Agronegócio. Para acessar e saber mais sobre cada um deles, clique aqui.

Gestão comercial e marketing digital: como atuam juntos

A relação entre a gestão comercial e marketing digital está cada vez mais próxima, isso porque as mesmas plataformas usadas para o marketing digital também podem ser usadas para vendas, estabelecendo uma relação ainda mais dependente entre essas áreas.

Cada vez mais, os canais digitais, como redes sociais, e-mail marketing e estratégias de captação de leads, são importantes para gerar vendas para as empresas, sejam essas vendas de produtos online, E-commerces ou mesmo serviços.

Para enfrentar os desafios do mercado atual, sua empresa tem muito a ganhar ao optar pelo trabalho conjunto entre gestão comercial e marketing digital. Se há algum tempo os setores de vendas e marketing eram setores independentes com ações isoladas, atualmente, um impacta diretamente nos processos e nos resultados que o outro pode alcançar.

Considere uma estratégia de Inbound Marketing que tem como um dos objetivos gerar leads que serão nutridos pelo setor. Na lógica atual, em alguma etapa do funil de vendas, esses mesmos contatos serão direcionados à área comercial para serem abordados por vendedores na busca por novos clientes.

Agora imagine se os leads que chegam até o comercial não estão alinhados ao perfil de cliente ideal da empresa e o setor não consegue converter esses consumidores. Ou seja, não consegue transformar esses leads em clientes.

O impacto desse não alinhamento gera resultados negativos para toda a empresa que não é capaz de bater suas metas de venda, tem um ROI (retorno sobre investimento) reduzido e ainda um custo por aquisição de clientes elevado.

Sendo assim, existe um momento em que as funções de marketing passam a estar relacionadas a passagem de leads para o setor de vendas. Essa é uma visão comum que impacta a forma como as empresas organizam seus funis de vendas. Grande parte do funil de vendas é responsabilidade do marketing.

Logo, grande parte dos resultados que serão alcançados pela gestão comercial, é também de responsabilidade do marketing. Há, portanto, uma intersecção dos temas e cabe às empresas unirem as áreas para que os resultados sejam mais satisfatórios.

Já antenada a esta união tão importante, a FGI, Faculdade de Gestão e Inovação, sai na frente ao apresentar o tema na graduação em Gestão Comercial. O curso prepara profissionais que buscam alavancar seus resultados comerciais, desenvolver liderança, gestão de equipes e aprender as mais modernas técnicas de marketing e vendas na era digital. O curso tem duração de 2 anos e é o mais completo do mercado. Clique aqui e saiba mais.