Estratégias Comerciais e Técnicas de Vendas

Estratégias comerciais e técnicas de vendas se complementam em qualquer setor, e não seria diferente no ramo bancário. Por estratégia comercial entende-se melhorar o desempenho do setor comercial de uma empresa. Sendo assim, a competitividade de mercado é um dos fatores de alto risco para a empresa tentar aprimorar e desenvolver novas estratégias para chamar atenção do público-alvo, por isso a necessidade de projetar um plano de ação e de funcionalidade para alcançar as metas estabelecidas.

É na estratégia comercial que será necessário o envolvimento da equipe e do público estratégico para analisar o mercado e a concorrência, a fim de colher os frutos de uma conversão de sucesso. Por técnicas de vendas entende-se métodos desenvolvidos e aplicados por vendedores para criarem conexões entre o produto ou serviço oferecido e as necessidades de seus clientes.

Ao unir estes dois conceitos, as chances de aumentar as vendas são bem maiores do que sem eles. Mas para aplicá-los, é preciso levar em consideração três coisas: encontrar seus clientes potenciais, conquistá-los e manter um relacionamento com eles. Uma forma bem comum nos dias atuais de atrair clientes é usar a mídia a seu favor, seja a mídia de massa (anúncios em TV, jornais e outdoors) ou a Internet com seus anúncios patrocinados.

A partir daí, eles irão até o seu negócio e você poderá usar as estratégias comerciais e técnicas de vendas a seu favor. O foco principal é sempre se colocar no lugar do cliente, entender suas necessidades e oferecer produtos e serviços que ele realmente precisa. Com a venda realizada, é hora de fidelizar o cliente e mantê-lo próximo para que novas vendas possam surgir, seja por ele ou pelas indicações sobre a marca para seu grupo próximo.

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Empreendedorismo e Inovação em Negócios Financeiros

O empreendedorismo e a inovação são vertentes que estão diretamente ligadas e precisam uma da outra para gerar bons resultados nos negócios financeiros. O empreendedorismo é a capacidade de criar e implementar novos negócios, explorando novos mercados em empresas já consolidadas. Já a inovação pode ser definida como uma novidade ou melhoria que gera valor para indivíduos e organizações e pode ser implementada no mercado. Diferente do que muitos pensam, não depende diretamente da tecnologia, mas sim da criatividade e sagacidade em apresentar novas ideias e caminhos.

Segundo o SEBRAE, inovação é criar algo que tenha utilidade, que seja diferente do que já existe e tenha mercado, pois a inovação precisa gerar lucros. Também está relacionada com a criação de soluções ou quebra de padrões. A capacidade de inovar exige que o profissional saia da sua zona de conforto, aproveite os interesses do público e crie novas tendências ou soluções que sejam capazes de mudar a vida dos clientes completamente. Na prática, os profissionais que desejam se diferenciar e atrair clientes, precisam adotar uma cultura de empreendedorismo e inovação nos negócios.

Sendo assim, não dá pra empreender sem inovar de forma constante nos negócios. Nenhuma empresa que fique estagnada no tempo, sem se atualizar, poderá se sustentar a longo prazo e continuar crescendo no mercado. Aquelas empresas que resolveram inovar oferecendo novas experiências aos clientes, com espaços diferenciados ou investindo em nichos específicos têm sobrevivido, mas sem a esperança de acomodação. Os sócios precisam, a todo momento, se atualizarem quanto ao mercado.

No mercado financeiro, mas também em todos os outros, para que haja uma constante inovação é possível seguir alguns caminhos: observar os concorrentes, alinhar os objetivos da empresa, estar bem informado(a), estimular a criatividade da equipe, manter o foco no que o cliente deseja e espera da sua empresa e estar sempre desenvolvendo habilidades que possam contribuir para o negócio.

No módulo ‘Empreendedorismo e Inovação em Negócios Financeiros’ do MBA Banking e Mercado de Capitais, o aluno dedica-se ao aprendizado de um novo olhar sobre as organizações e o mercado. De posse das novas concepções empresariais, os alunos poderão aprimorar as estruturas organizacionais e conceber novas visões de negócios criando modelos disruptivos em busca de crescimento exponencial. Ficou interessado(a)? Clique aqui e conheça o futuro do mercado bancário.

Bolsa de Valores, Mercado de Capitais e Commodities Agropecuárias

As commodities são produtos de origem primária comercializados nas bolsas de mercadorias e valores de todo o mundo e que possuem um grande valor comercial e estratégico. Tratam-se de recursos minerais, vegetais ou agrícolas, tais como o petróleo, o carvão mineral, a soja, a cana-de-açúcar, entre outros.

A alta das commodities acontece em virtude de um aumento da demanda, devido ao crescimento da economia em países emergentes. Desde a crise de 2008, o Brasil passa a investir muito nesses setores e desde então as commodities passam a ter um ciclo ainda maior de valorização. É preciso enfatizar que o Brasil atrela o seu crescimento econômico ao crescimento da população e do consumo de proteína animal, consumo de commodities e da indústria internacional.

Com esse crescimento, as empresas agropecuárias presentes na Bolsa de Valores começam a dar um retorno maior para seus investidores, atraindo olhares curiosos de novas pessoas. Por meio do mercado de capitais, é possível conectar a oferta daqueles que poupam recursos (aplicadores) com a demanda de quem precisa de dinheiro (tomadores).

Ao comprar um ativo no mercado de capitais, o investidor está na verdade emprestando seu dinheiro para o dono desse ativo. Esse dono pode ser uma empresa pública, uma empresa privada ou outra Pessoa Física. Em troca, recebe uma remuneração conhecida como juros ou rendimento. Já os donos dos ativos conseguem obter recursos imediatos para diversos fins. Por exemplo, uma empresa pode vender uma parte do seu negócio e usar o dinheiro recebido para comprar maquinários. Ou, ainda, para contratar mais funcionários e abrir mais unidades de negócio.

No módulo Bolsa de Valores, Mercado de Capitais e Commodities Agropecuárias do MBA Gestão Estratégica do Agronegócio, a FGI contribuiu com o aprendizado do aluno ao proporcionar ensinamentos sobre como a bolsa de valores influencia dentro do agronegócio e como o estudante pode usá-la a favor da sua produção. Com duração de apenas 1 ano e meio, as aulas são mensais e acontecem aos finais de semana no formato ao vivo, oferecendo experiência 100% digital. Ficou interessado(a)? Clique aqui e saiba mais.