Logística aplicada ao Agronegócio

Existe um detalhe que faz toda a diferença no dia a dia das empresas, inclusive no agronegócio: uma boa organização, também chamada de logística. Neste cenário, entende-se logística como o processo de planejamento e execução do eficiente transporte e armazenamento de matéria prima ou mercadorias desde o ponto de origem até o ponto de consumo. O seu objetivo é atender aos requisitos do cliente de maneira oportuna e econômica.

Muitas empresas se especializam prestando serviços a fabricantes, varejistas e outras indústrias com grande necessidade de transportar mercadorias. Alguns possuem toda a gama de infraestrutura, desde aviões a caminhões, armazéns e softwares, enquanto, por outro lado, outras se especializam em uma ou duas partes. No ramo do agronegócio, tem de tudo: empresas pequenas que apostam em poucos, mas eficientes meios e as grandes empresas, que possuem uma estrutura de maior escala.

Neste sentido, a logística voltada para o agronegócio cuida de toda a movimentação de seus materiais, como o transporte dos suprimentos dentro da produção e o carregamento para entregar o produto ao consumidor final. Além disso, as suas atividades se relacionam com muitos outros processos, como o de compras, armazenamento e distribuição de produtos. É válido salientar que todas essas operações devem ser realizadas com agilidade e qualidade.

Para poder crescer em termos de produtividade e faturamento, o agronegócio brasileiro precisa superar alguns desafios. Parte deles não depende apenas dos agentes do setor, sendo necessária a intervenção do estado para resolver a questão. Já outra parte pode ser, no mínimo, melhorada com a iniciativa dos produtores.

Alguns destes desafios são: dependência do modal rodoviário, falta de infraestrutura para armazenamento, altos custos em toda a estrutura de produção, longas distâncias para escoar os produtos e desperdício da produção na logística. Para superar tais adversidades, alguns caminhos podem ser seguidos, dentre eles: organização da linha de produção adequadamente, automatização de processos na linha produtiva e busca de soluções tecnológicas.

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Técnicas de Venda e Negociação no Agronegócio

Você pode achar que não, mas todos nós somos vendedores. Todos os dias, fazemos diversos acordos e tentamos vender coisas, desde um produto até uma ideia ou um argumento. Precisamos convencer outras pessoas de que estamos com a razão sobre determinado assunto e, por isso, fazemos uso de técnicas de negociação, às vezes até mesmo sem perceber.

Conhecer essas técnicas pode ser a chave para alcançar melhores resultados. Cabe às pessoas que atuam diretamente com clientes explorar as melhores e mais eficientes estratégias de negociação para alcançar o objetivo de aproveitar todas as oportunidades. A boa notícia é que qualquer pessoa pode se tornar um ótimo negociador ao desenvolver algumas técnicas específicas.

A principal e mais básica estratégia é estudar o produto e o cliente. Bons vendedores são aqueles que conhecem bem o seu produto: características, benefícios e diferenciais. Também é recomendável a realização de um estudo prévio a respeito do cliente e suas dores e problemas. Sabendo desses dois aspectos, o vendedor aumenta exponencialmente as chances de vendas, já que a probabilidade de ser surpreendido durante a negociação é menor.

Uma técnica bem moderna de vendas e negociação é o método SPIN. Ele orienta quais são as perguntas certas a se fazer em um processo de vendas, baseada em 4 palavras: situação, problema, implicação e necessidade. Com as respostas em mãos, a negociação flui muito melhor.

No módulo ‘Técnicas de Venda e Negociação' do MBA Vendas no Agronegócio, o aluno aprende as mais modernas técnicas de vendas e negociação, tais como os métodos SPIN e APPLE. Com duração de apenas 16 meses, as aulas são mensais e acontecem aos finais de semana no formato ao vivo, entregando uma experiência 100% digital. Ficou interessado(a)? Clique aqui e saiba mais.

Gestão Financeira do Agronegócio

A gestão financeira, segundo o SEBRAE, é um conjunto de processos pautados no registro e no gerenciamento de informações ligadas às finanças do negócio. Da mesma forma que o produtor precisa ter olhos na lavoura, é fundamental estar atento também às finanças.

A viabilidade da atividade de determinada propriedade rural, a disponibilidade de dinheiro em caixa ao longo do ciclo produtivo e a obtenção de lucro são questões que podem, e devem, ser respondidas pela gestão financeira e econômica do negócio.

Ao utilizar ferramentas da gestão econômica, como custo de produção, e da gestão financeira, como o fluxo de caixa, serão geradas informações relevantes, consistentes e ágeis para a tomada de decisão do empresário. Assim, o agricultor tem mais clareza em relação aos seus gastos e pode tomar decisões como: aquisição de maquinários, insumos e defensivos, compra de novas áreas, arrendamentos, construção de infraestrutura, contratação e capacitação de mão de obra, dentre outros.

O planejamento tributário, a liderança e a gestão econômica e financeira têm o objetivo de preservar a harmonia dos negócios agrícolas, proporcionando longevidade para os empreendimentos. Além disso, a boa gestão financeira em um agronegócio eleva o nível de competitividade no mercado e, consequentemente, sua produtividade. O futuro é sempre formado a partir de decisões do presente. Escolha o certo agora, com boa gestão e embasamento, para ver os resultados que deseja em seu agronegócio em um futuro promissor.

No módulo ‘Gestão Financeira do Agronegócio' do MBA Vendas no Agronegócio, o aluno aprende como gerir a parte financeira e entende que ela é uma peça fundamental para a gestão do seu negócio. Além disso, fica por dentro das técnicas para otimizar a gestão financeira da sua empresa ou daquela em que trabalha. Com duração de apenas 16 meses, as aulas são mensais e acontecem aos finais de semana no formato ao vivo, entregando uma experiência 100% digital. Ficou interessado(a)? Clique aqui e saiba mais. Profa. Ma. SILVIANY DA SILVA COUTINHO GUIMARÃES