Marketing Digital e Vendas

A regra de ouro de muitas vendas realizadas é: estar onde o cliente está. Ao longo dos anos, as pessoas têm estado cada vez mais conectadas. Com a evolução da internet e dos meios de comunicação, os indivíduos passaram a estar conectados à rede mundial de computadores quase 24 horas por dia, consumindo e compartilhando uma infinidade de conteúdos.

Sendo assim, se elas passam a maior parte do tempo delas na Internet, é lá que as empresas e marcas precisam estar. Na rede, é possível apresentar o que é vendido e também fidelizar clientes. Antes de vender um produto ou um serviço, principalmente no ramo do agronegócio, que por natureza é um nicho mais específico, é preciso que as pessoas conheçam o que é, como funciona, quais os benefícios e quanto custa o que está sendo oferecido.

O jeito mais simples e direto de fazer esse processo é por meio do marketing digital, um conjunto de estratégias de divulgação e relacionamento de uma empresa, que tem o objetivo de atrair e converter potenciais clientes, usando canais de comunicação conectados à internet.

Além de deixar a marca ou empresa conhecida, o marketing digital também apresenta outros benefícios, tais como: excelente custo-benefício (paga-se pouco e obtém-se um retorno muito maior), segmentação de conteúdo (para produzir assuntos que agradam e solucionam as dores dos potenciais clientes), fidelizar clientes (estar sempre à disposição, nutrindo os seguidores para que eles possam comprar uma outra vez e até mesmo indicar a marca) e acompanhamento de resultados (sendo possível mensurar com mais precisão se as estratégias implementadas estão surtindo ou não os efeitos desejados.

No módulo ‘Marketing Digital e Vendas’ do MBA Contabilidade, Auditoria e Perícia do Agronegócio, o estudante aprende as mais modernas técnicas de vendas e marketing na era digital para alavancar os negócios e a carreira no âmbito do agronegócio. Com duração de menos de 1 ano e meio, as aulas são mensais e acontecem aos finais de semana no formato ao vivo. Ficou interessado(a)? Clique aqui e conheça o futuro do mercado bancário.

Estratégias de vendas e negociação no agronegócio

As estratégias de vendas e negociação caminham lado a lado, já que para vender, é preciso negociar. Ambos são habilidades que podem ser desenvolvidas, embora exista algumas pessoas que tenham maior facilidade de atuação. As estratégias de negociação, basicamente, se resumem em um plano detalhado das melhores táticas e processos estabelecidos pelos gestores de uma empresa para construir sua marca, para gerar vendas e aumentar as receitas.

Essas táticas são as maneiras como essa estratégia será alcançada. Por exemplo: a estratégia é vender um serviço de gestão de fazendas para um agricultor, as formas com as quais o indivíduo atua em prol da venda são as táticas. Atualmente, o marketing também se alia ao processo de venda de qualquer serviço ou produto.

Uma das táticas utilizadas para que a estratégia de negociação seja concluída com sucesso é o aprofundamento do cliente. Conhecimento é poder. Então, antes de começar uma negociação, é importante que exista um planejamento consistente. Bons vendedores são aqueles que conhecem bem o seu produto: características, benefícios e diferenciais.

Portanto, também é recomendável a realização de um estudo prévio a respeito do cliente. De acordo com esse levantamento será possível responder perguntas como: o que ele espera obter com a negociação? Além disso, quais são as suas expectativas e o seu orçamento para a compra? Assim sendo, essas são apenas algumas das perguntas que podem ser respondidas antes do encontro.

Essa é considerada uma das principais e mais básicas técnicas de negociação que existem. Por isso, quando o vendedor conhece o seu produto e o seu cliente, as chances de ser surpreendido durante a negociação são menores. Além disso, estar um passo adiante possibilita ao negociador ter uma margem muito maior durante a conversa.

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