Mitos e verdades sobre Gestão Comercial

A importância do Gestor Comercial está sendo valorizada gradativamente dentro das empresas, visto que ele é capaz de melhorar os processos existentes e montar um novo de ponta a ponta. Resumidamente, espera-se de um profissional capacitado as seguintes habilidades: estudar e montar processos, entender o comportamento das pessoas, interpretar números e algum conhecimento prévio em softwares, devido ao crescimento constante do uso de software na gestão de vendas.

A carreira comercial e a área de vendas são recheadas de superstições, principalmente por aqueles que oferecem fórmulas milagrosas de sucesso em uma empresa. Para evitar que você caia em armadilhas e atue em uma gestão realista, trouxemos alguns mitos e verdades para seu conhecimento:

1 – Sou bom vendedor, logo, sou bom gestor.

É muito comum vermos aquele melhor vendedor, que bate as metas todos os meses, sendo promovido a cargos de gestão e um tempo depois não conseguindo dar conta e não ter bons resultados. Além de números, o gestor precisa lidar com a gestão de pessoas, tema esse bastante delicado que necessita de tato e jogo de cintura para alcançar além de metas, o desenvolvimento destas.

Portanto, muita calma na hora de promover o seu melhor vendedor. Você pode arriscar perder seu vendedor de maior performance, para uma gestão mediana.

2 – O “Gestor-vendedor”

Um erro cometido por algumas empresas, é querer que o gestor atue na parte operacional do comercial, enquanto deveria guardar seus esforços para o braço estrategista da área. Vou explicá-los de forma objetiva e direta:

· O papel do gestor é capacitar seus vendedores para atingir metas

· Enquanto o gestor está vendendo, ele não está gerenciando sua equipe

Não estamos querendo dizer que o gestor não deva vender, mas que deve focar em na sua função principal que é guiar a equipe na busca pelo atingimento das metas.

3 – Melhorar o processo irá solucionar a baixa performance da minha equipe.

Para o sucesso de um processo, é necessário que sua equipe esteja disposta e motivada. Logo, se sua equipe não possui perfil de vendedor ou não estiver motivada, um bom processo será apenas desperdício de dinheiro.

Claro que, é possível que com a melhoria dos processos, você tenha um resultado satisfatório a curto prazo. Mas mantê-lo necessita de alguém engajado e capaz de executá-lo.

Gestão Comercial é um processo complexo, e que requer tempo e dedicação para seu sucesso dentro de uma empresa. Ciente de sua importância, a Faculdade FGI oferta o curso na modalidade de Graduação Tecnológica, com duração de 2 anos e com uma matriz curricular atualizada com o que o mercado busca. Acesse nosso site e saiba mais! Profa. Ma. ARQUIDANIA LASARA FRANCO MACIEL

Pecuaristas que se destacaram em 2022 são premiados

No último doze de dezembro aconteceu em São Paulo a Nelore Fest, premiação promovida pela ACNB (Associação de Criadores de Nelore do Brasil), entidade que representa a maior raça bovina criada no país. Na premiação em questão, foram entregues prêmios a fazendas e criadores de gados do país e contou também com homenagens, como Liderança Feminina no Agronegócio, Liderança de Destaque e Amigo do Nelore.

Em premiações, podemos destacar o Circuito Nelore Carcaça de Qualidade 2022, onde o ganhador foi Agropecuária Itaquerê do Araguaia, com o melhor lote de machos. Já a Colpar Participações, ficou com o primeiro lugar na categoria Animais Castrados. No ranking das exposições agropecuárias, o premiado da noite foi Udelson Nunes Franco como melhor criador e expositor de nelore mocho, que são animais desprovidos de chifes. Já os ganhadores do ranking do Nelore com Chifres foram Ricardo e Bruno Vicintin, da Rima Agropecuária.

O circuito e as exposições servem para mapear as pecuárias de todo Brasil, expondo suas qualidades em diferentes regiões.

Durante o evento, o pecuarista capixaba Nabih Amin El Aouar concedeu uma entrevista a Forbes, onde foi questionado a respeito do processo de seleção de pecuaristas ao prêmio, confira:

Forbes: Como um pecuarista pode participar?

El Aouar: Segue o mesmo critério do circuito nacional. Os pecuaristas inscrevem os lotes dos animais, que são avaliados antes e depois do abate por técnicos da ACNB. Mas, no caso, os animais são inscritos na associação de seus países de origem. Mas, nessa parceria, esses criadores vieram ao Brasil receber os prêmios.

Acontece um intercâmbio de informações que ajuda a todos os criados, porque um quer saber o que o outro faz para entregar o melhor animal. E para um pecuarista participar do circuito ele nem precisa ser um associado da ACNB ou de qualquer outra entidade, porque a ideia é ir em busca de quem está produzindo com excelência, antes de qualquer condição.

Conheça as áreas de atuação da Administração

O curso de Administração visa formar um profissional de ampla atuação e conhecimento. Devido a abrangência e demanda de trabalho, é uma profissão valorizada e que está em alta no mundo corporativo. O curso possui 15 áreas de atuação principais, que possibilitam ao administrador que atue em diferentes segmentos de mercado e exerça funções distintas em uma organização, desde que tenham o conhecimento necessário para tal. Conheça a seguir algumas dessas áreas:

- Gestão Financeira: consiste na aplicação de técnicas e estudos para gerenciar a receita de uma organização, por esse motivo, essa área torna-se uma das mais tradicionais e requeridas no mercado.

- Gestão de Marketing: essa é a área responsável tanto por atrair novos públicos, como para fidelizar o existente. Com isso, a gestão de marketing é caracterizada pelo estudo do comportamento do consumidor e da criação de estratégias de interação, a fim de promover a marca.

- Auditoria: essa área em questão, necessita de bastante atenção ao realizá-la. Visto que, ela é responsável por acompanhar os processos de uma organização e garantir que estão sendo entregues com qualidade. Esse trabalho irá contribuir para que a empresa seja mais eficiente e dinâmica, evitando riscos e garantindo o funcionamento de qualquer negócio.

- Docência: optando por seguir a carreira acadêmica, o profissional administrador, devido a grade curricular do seu curso, garante uma ampla atuação entre os cursos, podendo lecionar disciplinas para alunos do Marketing, Gestão de Recursos Humanos, Logística e entre outros. O administrador que possui em seu currículo diplomas de pós-graduação, mestrado e/ou doutorado, garantem boas chances de atuar nesse segmento.

- Gestão de Recursos Humanos: área extremamente necessária em organizações e empresas, a gestão de recursos humanos lida com processos de recrutamento e seleção, contratação de funcionários, e lidam com plano de carreiras. Constitui a área com maior presença de profissionais administradores.

Durante a graduação, os estudantes são expostos a cenários teóricos e práticos, onde aprendem sobre a atuação dessas diferentes áreas e como elas conversam entre si. Está pensando em cursar Administração? Acesse nosso site, e saiba mais sobre duração do curso, matriz curricular e informações gerais.