Quanto pode ganhar quem faz Gestão Comercial?

A Gestão Comercial envolve a gerência dos recursos que fazem parte da atividade comercial, como o próprio nome já diz. Toda empresa no mercado tem que lidar com esse lado do negócio, porém nem toda organização possui profissionais que dominem as técnicas gerenciais específicas da área.

A importância da Gestão Comercial está justamente em concentrar esforços particulares na eficiência das vendas, atendimento ao cliente, logística da atividade comercial, entre outros aspectos e processos gerenciais. Gerenciar equipes e definir estratégias, preço e melhor mercado para atuação, por meio de estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária é um dos papéis de um gestor comercial.

No mercado de trabalho, o profissional de Gestão Comercial pode atuar como vendedor, representante, gerente e diretor comercial em empresas privadas. Pode, também, trabalhar como autônomo, prestando consultoria para empresas ou gerenciando seu próprio negócio. É uma área muito vasta de atuação. Mas quanto pode ganhar quem faz Gestão Comercial?

Para os profissionais em formação, de acordo com o portal Catho, o salário médio para um estágio em Gestão Comercial é de R$ 912,69. Por sua vez, segundo o Indeed, os números são mais atraentes: nele, estima-se R$ 2.527,00 de rendimentos médios mensais para a função de estagiário comercial.

Para os profissionais já formados, de acordo com o Glassdoor, referência em pesquisa salarial no Brasil e no exterior, o salário médio de um profissional em Gestão Comercial é de R$ 4.485,00 por mês. Já o portal Catho estipula uma média um pouco maior: R$ 4.956,46 mensais, com destaque para os estados do Rio Grande do Sul, Amazonas e Alagoas, em que os salários são mais altos.

A FGI, Faculdade de Gestão e Inovação, dentre tantos cursos em sua grade, oferece a graduação em Gestão Comercial, que prepara profissionais que buscam alavancar seus resultados comerciais, desenvolver liderança, gestão de equipes e aprender as mais modernas técnicas de marketing e vendas na era digital. O curso tem duração de 2 anos e é o mais completo do mercado. Clique aqui e saiba mais.

4 passos para realizar uma estratégia empresarial

Estratégia empresarial são ações de direcionamentos planejadas e adotadas pela empresa para ganhar vantagem competitiva frente ao seu cenário de atuação, visando potencializar suas capacidades a fim de atingir objetivos organizações estabelecidos.

Tem a finalidade de direcionar as ações empresariais, aproveitando os recursos disponíveis, e a orientação a seguir, perante o cenário de atuação e os diversos objetivos organizacionais.

Refere-se ao caminho pelo qual a direção da empresa conduzirá a organização, tendo como referência o produto/serviço oferecido, mercado escolhido, cenário de atuação existente e os objetivos organizacionais estabelecidos. No texto de hoje, vamos apresentar 4 passos para realizar uma estratégia profissional.

Defina bem suas prioridades

Um grande erro cometido por diversos gestores é definir muitas prioridades e não dar conta de nenhuma delas. Portanto, foque apenas nas prioridades que você sabe que consegue desenvolver.

Colete e analise os dados

Empreendedores geralmente especificam metas mensuráveis em suas estratégias empresariais. Mas se o plano começa a dar errado, o projeto pode acabar sendo engavetado e esquecido por muito tempo. Uma dica para garantir uma boa execução é escolher indicadores de desempenho (KPIs) que possam ser medidos e monitorados de forma contínua.

Mantenha uma rotina de reuniões

Para garantir que a organização se mantenha em sincronia com o plano estratégico, a equipe deve se reunir com certa frequência para estar sempre se atualizando do desenvolvimento dos projetos.

A rotina de reuniões pode ser feita com encontros diários, logo no início do dia, com duração de até 15 minutos, onde possam ser esclarecidos todos os relatórios e alterações, de forma que a equipe consiga melhorar as situações problemáticas rapidamente.

Avalie a estratégia

O gestor que realmente quer saber como fazer uma estratégia empresarial precisa ter em mente que deve se reunir separadamente com a equipe encarregada pela execução e com todos os responsáveis pela gestão mensalmente ou trimestralmente, para avaliar o progresso do plano estratégico.

As reuniões estratégicas periódicas devem discutir pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças da empresa. Esse processo é conhecido como análise SWOT e é essencial para empresas de todos os segmentos que querem adquirir autoconhecimento.

Gestão comercial e marketing digital: como atuam juntos

A relação entre a gestão comercial e marketing digital está cada vez mais próxima, isso porque as mesmas plataformas usadas para o marketing digital também podem ser usadas para vendas, estabelecendo uma relação ainda mais dependente entre essas áreas.

Cada vez mais, os canais digitais, como redes sociais, e-mail marketing e estratégias de captação de leads, são importantes para gerar vendas para as empresas, sejam essas vendas de produtos online, E-commerces ou mesmo serviços.

Para enfrentar os desafios do mercado atual, sua empresa tem muito a ganhar ao optar pelo trabalho conjunto entre gestão comercial e marketing digital. Se há algum tempo os setores de vendas e marketing eram setores independentes com ações isoladas, atualmente, um impacta diretamente nos processos e nos resultados que o outro pode alcançar.

Considere uma estratégia de Inbound Marketing que tem como um dos objetivos gerar leads que serão nutridos pelo setor. Na lógica atual, em alguma etapa do funil de vendas, esses mesmos contatos serão direcionados à área comercial para serem abordados por vendedores na busca por novos clientes.

Agora imagine se os leads que chegam até o comercial não estão alinhados ao perfil de cliente ideal da empresa e o setor não consegue converter esses consumidores. Ou seja, não consegue transformar esses leads em clientes.

O impacto desse não alinhamento gera resultados negativos para toda a empresa que não é capaz de bater suas metas de venda, tem um ROI (retorno sobre investimento) reduzido e ainda um custo por aquisição de clientes elevado.

Sendo assim, existe um momento em que as funções de marketing passam a estar relacionadas a passagem de leads para o setor de vendas. Essa é uma visão comum que impacta a forma como as empresas organizam seus funis de vendas. Grande parte do funil de vendas é responsabilidade do marketing.

Logo, grande parte dos resultados que serão alcançados pela gestão comercial, é também de responsabilidade do marketing. Há, portanto, uma intersecção dos temas e cabe às empresas unirem as áreas para que os resultados sejam mais satisfatórios.

Já antenada a esta união tão importante, a FGI, Faculdade de Gestão e Inovação, sai na frente ao apresentar o tema na graduação em Gestão Comercial. O curso prepara profissionais que buscam alavancar seus resultados comerciais, desenvolver liderança, gestão de equipes e aprender as mais modernas técnicas de marketing e vendas na era digital. O curso tem duração de 2 anos e é o mais completo do mercado. Clique aqui e saiba mais.